10 + 1 tipů, jak a podle čeho poznat profesionálního realitního makléře?

Toto je průvodce prodejem nemovitosti s realitním makléřem. Jak a podle čeho poznáte že spolupracujete opravdu s profesionálním realitním makléřem.

VÁŠ PRŮVODCE PRODEJEM NEMOVITOSTI – ZJISTĚTE, CO VYŽADOVAT OD PROFESIONÁLNÍHO REALITNÍHO MAKLÉŘE

Prodáváte nemovitost nebo o prodeji uvažujete? Zjistěte, jak vypadá práce skutečného profesionála v realitách – co všechno pro vás dobrý realiťák udělá – i jak dlouho to všechno trvá.

Sepsal jsem průvodce, prodejem nemovitosti s realitním makléřem, pro Vás pěkně krok za krokem.

PRŮVODCE PRODEJEM NEMOVITOSTI

Prodej nemovitosti je věda. Je dobré mít na své straně někoho, kdo jí opravdu rozumí, když prodáváte  byt nebo dům, najednou nevíte jistě, kam se obrátit. Realiťáci mají reklamu na každém rohu – ale který je opravdu dobrý? Který si vyslechne vaše potřeby, navrhne nejlepší řešení, a bude se s ním dobře spolupracovat? Jak poznat skutečného profesionála v realitách?

To vám teď popíšu. Takhle to funguje u mě:

1. První kontakt

Začneme osobní schůzkou.  

• Nad šálkem dobré kávy si popovídáme a vzájemně se poznáme. Probereme společně všechny Vaše potřeby a očekávání a já Vám vysvětlím, jak celá spolupráce probíhá.
• První schůzka je nezávazná. Přijďte bez obav. Nikdo Vás nebude do spolupráce tlačit.

Nemusíte se bát, že budete muset daleko cestovat – vždy se Vám maximálně přizpůsobím. Pokud bydlíte v zahraničí, nebo prostě nemáte dostatek času přijet, využijeme jiný způsob, jak se spojit (např. videohovor přes Skype atd.).

2. Osobní schůzka

Na této schůzce probereme celý Váš případ od sklepa až po půdu ☺ 

Srozumitelně Vám vysvětlím, jak probíhá prodej nemovitosti. Podíváme se na Vaši nemovitost. Dozvíte se, co vše dělám pro prodej a pro Vás – a hlavně z jakého důvodu. Projdeme spolu náležitosti  kupní smlouvy, co je PENB, podíváme se, jak je to s daněmi.

Vždy Vám nechávám dostatek prostoru k vyjádření a hlavně vítám všechny otázky, kterými mě zahrnete.

Vzájemná důvěra je pro mě stejně důležitá, jako pro Vás. Proto Vám od začátku říkám vše a pomáhám Vám vytvořit si realistická očekávání (hlavně v souvislosti se situací na trhu realit).

3. Rozhodnutí

Navrhnu pro Vás strategii prodeje, která je NESMÍRNĚ DŮLEŽITÁ.

Zpracuji tržní odhad ceny nemovitosti a následně Vám pečlivě vysvětlím další postup.

Po vzájemné domluvě Vám pošlu smlouvu o zprostředkování – vždy ji posílám na e-mail, abyste se s ní mohli pečlivě seznámit. Neostýchejte se a klidně mi pošlete návrh na úpravu!

Vždy dělám maximum pro to, abyste své peníze dostali co nejdříve. Abych tedy zvedl šance na rychlý prodej, využívám všechny možné moderní technologie a prodejní strategie. Všechny Vám na schůzce představím.

4. Realizace zpracování nemovitosti 

Sejdeme se na Vaší nemovitosti a kompletně ji připravíme na celý marketing. Zabere nám to tak 2-3 hodiny. V případě, že je nemovitost vystěhovaná, nabízíme službu homestaging – zútulníme ji, aby vypadala na fotkách a videích co nejlákavěji.

5. Moderní technologie – tak jako já je používá jen 8% makléřů v ČR!

Nejsem Brouk Pytlík,a proto na specializované technologické práce využívám služeb profesionálů – jde hlavně o videoprohlídky, webové stránky, virtuální prohlídky apod. 

Než vše dovedou k absolutní dokonalosti, trvá to asi týden – což není zase tak dlouho, když Vám tým ostřílených profíků dodá skvělé:

• Fotografie

Jen s dokonalou fotkou přitáhnete pozornost na první dobrou. Mezi fotografiemi na trhu jsou propastné rozdíly. Pořídit takovou, která okamžitě zaujme, chce zkušené oko. Schválně se podívejte na následující fotky a řekněte, o kterou z nemovitostí byste se zajímali.

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• Video prohlídka 

Dnes nemá skoro nikdo čas na pročítání popisů nemovitostí. Video krásně zaujme možného kupce a ukáže mu i to, co fotky nesvedou. Má v něm důležité informace pěkně pohromadě.

Naše video prohlídky se těší velké oblibě. Videa jsou skvěle komentovaná, živá a dynamická. Pusťte si některé a udělejte si vlastní obrázek.

• 

• 

• 

• 

• 

• Virtuální prohlídka ve 3D

Zájemce se podívá klidně až do spíže vaší nemovitosti, a to z pohodlí svého domova. Stačí jen připojení k internetu.

• 

• 

• 

• 

• Homestaging

Je vaše nemovitost kompletně vyklizená? Jsme vybaveni – přivezeme náš nábytek a dekorace a hned z ní bude zase útulné hnízdečko.

• Půdorysové mapy

Půdorysové mapy jsou důležité. A taky často opomíjené. Znázorňují, jak je nemovitost řešena, včetně oken, dveří a orientace podle světových stran. Je to další způsob, jak zaujmout a zájemci více přiblížit Vaši nemovitost.

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• Samostatná webová stránka nemovitosti

Speciální stránka pro Vaši nemovitost je šikovná věc. Krásně funguje při prezentaci na sociálních sítích.

Každá nemovitost v mé nabídce má vlastní webovou stránku. Zájemce tak není rozptylován při prohlídce Vaší nemovitosti.

• 

• 

• 

• 

• 

• Designové fotografie pro nemovitosti v původním stavu (vhodné k rekonstrukci)

U nemovitostí k rekonstrukci se zájemci potýkají se dvěma problémy:

1. nedostatkem fantazie – často si neumí představit, jak by byt nebo dům mohl vypadat po rekonstrukci
2. obavami, že se jim nepodaří sehnat kvalitní řemeslníky na provedení rekonstrukce

S obavami Vám hravě pomůžeme: máme k dispozici prověřené společnosti, které mohou s rekonstrukcí začít ihned. 

Pro lepší představu o  vzhledu nemovitosti po rekonstrukci tvoříme designové fotografie, vizualizace, jako jsou tyto.

• 

• 

• 

• 

• 

• 

6. Spuštění inzerce nemovitosti a získávání poptávajících

Inzeruji celkem na 63 realitních serverech, což znamená, že Vaše nemovitost bude vidět naprosto všude na internetu. Každý den eviduji nové zájemce o koupi různých typů nemovitostí. 

Průběžně Vás informuji, jak si Vaše nemovitost aktuálně stojí. Máte přehled o tom:

• kolik kupujících má o nemovitost zájem
• na co se zájemci ptají
• kdy probíhají prohlídky Vaší nemovitosti
• jakou volím taktiku při prodeji
• jak jsme nemovitost připravili na prohlídku

Pokud je nemovitost v nabídce delší dobu, pravidelně* Vám podávám informace:

• jaká je návštěvnost nemovitosti
• kolik zájemců se mi ozvalo a jaké jsou nejčastější dotazy
• doporučení další prodejní strategie
• kolik prohlídek proběhlo

(* pravidelně dle naší domluvy – každých 14 dní, nebo tři týdny)

7. Prohlídky

Od A až do Z zajišťuji prohlídkový den. Pro Vás to znamená, že nemusíte nikam chodit, ani nic organizovat. 

Takto to funguje přibližně u 50% nemovitostí v mojí nabídce. Majitelé mi svěřili klíče a nemusí se tak o nic starat. Po skončení prohlídky Vás vždy přesně informuji o jejím průběhu a výsledku.

Na každý prohlídkový den domlouvám co nejvíce prohlídek, aby vznikl davový efekt. Využijeme tak znalostí z psychologie – když se setká víc zájemců, snaží se mnohem víc, aby jim nikdo nemovitost “nevyfoukl”. Máme-li nakonec více zájemců, uspořádáme aukci.

8. Zájemce + podpis rezervační smlouvy

Jakmile společně najdeme vhodného zájemce, projdeme si společně všechny náležitosti a podepíšeme tzv. rezervační smlouvu. 

• Ta stanovuje rezervační poplatek, který musí kupující zaplatit, abych pro něj mohl nemovitost rezervovat. Také udává  termín, do kdy musí být podepsán nabývací titul – tedy kupní smlouva, smlouva o smlouvě budoucí apod.  

Seznámím Vás s dalším postupem krok za krokem. 

V případě financování přes hypoteční úvěr pomohu s jeho získáním – tak aby celý prodej zbytečně nekrachl na vyřizování “hypotéky”.

Hned po zaplacení rezervačního poplatku nachystám k podpisu kupní smlouvu, smlouvu o depozitu (úschově do uhrazení celé částky) a dokumenty spojené s převodem nemovitosti. 

9. Smluvní dokumenty

Připravím pro Vás potřebné dokumenty a seznámím Vás s nimi – v této fázi jde o kupní smlouvu a smlouvu o depozitu (úschově).

• Kupní smlouva přesně stanoví, o jakou nemovitost se jedná a za jakých podmínek dojde k jejímu převodu na nového majitele.
• Smlouva o depozitu ( o úschově) uvádí, kdy a za jakých podmínek dojde k vyplacení peněz prodejci.

Tyto dokumenty chrání obě smluvní strany. Potřebujete vědět víc? Přečtěte si, co k tématu píšu v  mém e-booku 9 KROKŮ, JAK PRODAT NEMOVITOST ZA 30 DNÍ

.

10. Postup po podpisu smluv
    1. Po té, co Vy i kupující odsouhlasíte znění kupní smlouvy, domluvíme termín podpisu. Smlouvy podepisujeme v sídle AK. Pokud to Vaše časové možnosti nedovolují, je možné podepsat smlouvy u institucí, které jsou oprávněné ověřovat podpisy. Pokud bydlí některý z účastníků ve velké vzdálenosti, lze podpisy smluv vyřešit tzv. na dálku.
    2. Po podpisu kupních smluv začíná čekání na uhrazení kupní ceny na příslušný depozit. V případě financování koupě nemovitosti přes hypoteční úvěr, vyřizuji všechny potřebné dokumenty pro banku.
    3. Jakmile je celá kupní cena připsána na depozit, zašleme kupní smlouvu na příslušný katastr nemovitostí. Od této chvíle běží 20denní čekací doba. Samotný zápis do katastru je proveden cca do pěti dnů od skončení čekací doby.
    4. Hned po zápisu do katastru nemovitostí jsou uvolněny peníze z depozitu.

11. Předání nemovitosti a zajištění přepisů energií a služeb u dodavatelů

Dostáváme se do finále – ve stanovený termín předáme nemovitost novému majiteli. Ten od nás dostane kromě klíčů i předávací protokol.

• Ten obsahuje přesné stavy všech měřidel (včetně jejich výrobních čísel), počet předaných klíčů, movité věci, kontakty na obě smluvní strany.

Zajistím za Vás i přepis všech dodavatelů – vody, elektřiny, plynu, i internetu.

Tím spolupráce končí, nebo ne ? 

Předávací protokol je poslední záležitost, kterou společně musíme vyřídit. Avšak kdykoliv se budete chtít na něco zeptat, popřípadě něco pomoci vyřešit, můžete se na mě s důvěrou obrátit.

Vždy už budu VÁŠ OSOBNÍ REALITNÍ MAKLÉŘ.

PS: Aby byl článek úplný, přikládám vám přílohou náhledy mých smluvních dokumentů. 

• Kupní smlouva
• Rezervační smlouva
• GDPR
• Smlouva o zprostředkování
• Oznámení o odstoupení

Jaroslav Pavlas
Váš osobní realitní makléř
Pomáhám s bezpečným prodejem nemovitostí